Dacia reste le leader incontesté sur le canal le plus lucratif pour les constructeurs et les distributeurs, avec près de 85% de ses immatriculations réalisées auprès des particuliers en 2023. Cependant, d’autres marques telles que Tesla, MG et Toyota connaissent également une forte présence sur ce marché.
Le canal des particuliers se comporte bien sur le marché automobile en 2023
Dans un marché en progression de 16,2% avec 1 774 729 immatriculations, le canal des particuliers (BtoC) a enregistré une hausse de 18,5%, représentant ainsi 822 968 immatriculations. Cette performance est supérieure de 2,4 points par rapport au marché global, ce qui lui confère une part de marché de 46,1%.
Peugeot et Citroën en difficulté auprès des particuliers
La marque Dacia reste de loin la plus achetée par les particuliers avec 131 896 unités, représentant 84,3% de ses ventes. Renault la suit en volume avec 119 811 unités, mais les particuliers ne représentent que 43,1% de ses ventes, un chiffre inférieur à la moyenne du marché.
La situation est bien pire pour Peugeot, où les particuliers ne représentent que moins d’un tiers de ses ventes avec 69 458 immatriculations, se rapprochant ainsi des marques premium. Cette situation peut être problématique pour la rentabilité du réseau de la marque généraliste.
Citroën se classe à la septième place en volume avec 42 878 immatriculations auprès des particuliers, représentant 34% de ses ventes.
Il est intéressant de noter que MG, avec 23 320 immatriculations auprès des particuliers, devance Fiat et ses 22 546 unités. Le BtoC représente 66,8% des ventes pour le constructeur chinois.
Dacia, MG et Tesla dominent le canal des particuliers
Si l’on examine ces chiffres en considérant le mix BtoC des immatriculations par marque, le classement diffère considérablement. À l’exception de Dacia, qui est en tête du classement, Tesla se place en quatrième position avec 70,9% de ses 63 041 immatriculations réalisées auprès des particuliers, tandis que MG devient la troisième marque à fort volume sur ce canal très disputé.
Outre Dacia, Toyota reste la seule marque généraliste qui vend le plus aux particuliers, représentant plus d’une immatriculation sur deux.
Top 10 des immatriculations sur le canal des particuliers par marque (2023)
| Marque | Volume | Évolution sur le canal des particuliers | Part de marché du BtoC dans le mix des ventes | |
| 1 | Dacia | 131 896 | 19,8% | 84,3% |
| 2 | Renault | 119 811 | 8,0% | 43,1% |
| 3 | Peugeot | 69 458 | -3,8% | 28,7% |
| 4 | Toyota | 61 330 | 12,5% | 56,8% |
| 5 | Volkswagen | 50 345 | 21,1% | 41,9% |
| 6 | Tesla | 44 671 | 141,8% | 70,9% |
| 7 | Citroën | 42 878 | 10,4% | 34,0% |
| 8 | Ford | 27 695 | 8,3% | 53,6% |
| 9 | Hyundai | 26 062 | -3,2% | 52,7% |
| 10 | Kia | 25 166 | 0,9% | 51,1% |
(source : AAA Data)
Top 10 du mix du canal des particuliers par marque (2023)
| Marque | Volume | Part de marché du BtoC dans le mix des ventes | |
| 1 | Dacia | 131 896 | 84,3% |
| 2 | Alpine | 1 959 | 72,7% |
| 3 | Honda | 3 470 | 71,1% |
| 4 | Tesla | 44 671 | 70,9% |
| 5 | MG | 23 320 | 66,8% |
| 6 | Abarth | 613 | 65,8% |
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